Redmi K30 Pro“云评测”:产品定位与竞品分析

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Redmi K30 Pro是近日来大家关注度极高的一款产品,受众广泛度和产品热度都名列“骁龙865性价比旗舰”之首。我之前曾对这款产品的价格预测是,6+128起售价2999,8+128走量版3299,不过就发布会上公布的售价来看,显然这次Redmi对自己的产品更加自信,产品分为了“普通版”和“变焦版”,普通版阉割了上一代中用来凑数的两倍镜头,改为主摄裁切

这次的各版本售价分别为:

普通版

6+128G(LPDDR4x+UFS3.0) 2999元

8+128G 3399元

8+256G 3699元

变焦版(上了不太凑数的变焦镜头和双OIS)

8+128G 3799元

8+256G 3999元

不知道各位对这个价格怎么看?大家认为日后的走量配置会是哪款?在同价位的选择中,大家是否会选择Redmi K30 Pro?在同系列的产品线里,大家会不会选择加钱上米10?

在我看来,Redmi K30 Pro这次的定位没有和小米10产生明显的定位区隔,并且在和荣耀v30,realme x50 Pro之间的竞争中处于劣势。下面我们来一一分析。

01 产品与价格定位

在去年Redmi独立运作之初,用力过猛的K20Pro直接抢走了小米9的市场份额,使得小米9作为一代旗舰产品寿命不足3个季度便草草收场;反而K20Pro在9月底推出了升级的“尊享版”,12+512G的奢华级实用配置(对于某些用户大容量比高速更实用,试想你买车的目标是在最低预算下提供最大运能,那么大海怪显然比同价位甚至更贵的12米后之车合适)在双11期间甚至做到了2499的持续放量售价,使之成为了一代“真香机”和“理财产品”(如果你当年买回来没有开封,现在甚至可以加钱卖出去,虽然投资收益不如内存条)。这个策略的问题不在于“小弟KO了大哥”,而在于自相残杀导致了米系产品的总收入减少。最理想的情况就是学习华为,把小米数字系列和Redmi K Pro系列分别对标华为P系列(虽然肯定对不上)和荣耀数字系列,小米CC系列可以做得更加差异化,以更鲜明的特色对标华为Nova系列并做到不影响自家的Redmi K Pro系列。

今年初的一系列操作已经为这个走向铺好路了。一个月前发布的小米10,以极致堆料站稳4999价位,虽然没做出卖点和宣传点但至少获得了科技爱好者的全面认同;3000元以下的855产品全面停产,把市场让给成本更低、卖点更多的K30 5G以提高利润率(线下小米之家这款卖得真的不错,这款的卖点比855乞丐性价比旗舰多得多)。于是,在产品线上只差这“临门一脚”——3000元价位的骁龙865“实用手机”。

在这个价位上要做出一款优秀的手机,其实对如今的Redmi来讲很有压力。对上要做出和小米10的定位与价位区隔,以免产生目标客户重叠进而降低潜在的销售量;对下要做出和K30 5G的定位与价位区隔,同时还要考虑到骁龙865和外挂基带x55的成本问题,于是K30Pro的产品设计需要面临两个问题:

(1)对哪些配置做出取舍,以使售价控制在3000-3500价位?

(2)在如此小的价位区间,如何做出产品内部的配置差异化,以引导用户购买更高配的版本?

这两个问题不好回答,这次Redmi也没交出一个完美的答卷。

问题(1):Redmi决定砍掉90Hz刷新率和长焦镜头。在实际使用的过程中,90Hz确实会比60Hz带来更强的流畅感但也不是每个人都能明显感知到,不过凑数的长焦镜头不会带来任何拍照素质上的提升,我手里的K20Pro两倍镜头指出的素质甚至不如主摄裁切。但这两项配置的缺失为线下和线上的产品宣传都带来了较为明显的弊端。线上的用户都了解,Redmi K30配置了120Hz刷新率的屏幕,卢伟冰本人也说过“90Hz是2020旗舰机的标配”,如今自己打脸,确实风评被害。线下的用户不了解这些,但他们了解如今的手机都配有很多变焦镜头,而Redmi K30 Pro少了其中较为重要的一个。

问题(2):小米10的起售价是3999,Redmi K30 Pro的起售价是2999。红米团队需要决策的重大内容就是,如何引导用户购买K30Pro的高配版,而又不会吸引原本计划购买小米10的用户购买K30Pro。第二个问题显然不是问题,K30Pro变焦版比同存储容量的小米10售价仅低了200元,但缺少了90Hz曲面屏、1亿像素超大底、真对称双扬声器等众多卖点。然而第一个问题却很显著——同存储容量的K30Pro普通版和变焦版差价400元。用户愿意为一个长焦镜头和双OIS选择变焦版吗?如果如此,这些用户显然会去购买标准版小米10(1亿像素大底裁切效果远胜过凑数长焦,且3倍放大日常实用需求并不明显,想玩好这个焦段的都买相机去了),如果这些用户不愿意价钱,那么他们将停留在K30Pro相对较低的配置中,这完全不利于变焦版的研发成本摊平。

在我看来比较好的一个选择是,Redmi K30Pro仅保留普通版,配置120Hz LCD屏幕(120Hz、无刷新率困扰、护眼,个顶个的卖点),而配备90Hz刷新率LED屏幕及长焦镜头的变焦版可待后续元器件价格下降之后,于8-9月份作为尊享版推出。

02 主要卖点与竞品分析

Redmi K30 Pro目前的直接竞争对手包括荣耀V30系列、realme X50Pro和iQoo 3。

其中realme X50Pro是和Redmi K30 Pro定位最接近的产品,都是主打线上、年轻、潮流科技的“性价比旗舰”产品。Redmi K30 Pro占优势的配置包括升降前摄、屏幕指纹、极其完善的MIUI系统和较强的品牌号召力;realme X50Pro占优势的配置包括默认长焦镜头、变焦前摄、65W极速闪充(甚至还送了个GaN充电器)。在这二者之中,对于科技极客来说,显然realme更具有性价比。

荣耀V30系列是红米内部的头号假想敌。荣耀系列拥有无比强大的品牌加成和更为完善的线下覆盖,这一点使得荣耀可以进一步扩大产品的利润,也即在相同的价格下进一步压缩产品配置。我上周日上手了荣耀V30的真机,转子马达带来的震动感受倒不是最严重的问题,正面超宽屏幕边框(虽然比iPhone11窄得多)和整个手机刚一拿在手上所带来的廉价的塑料感让我对这款产品不再抱有任何幻想。不过线下购买手机的用户通常不会考虑这些,凭借荣耀口口相传的品牌力(暂且不论这是好事还是坏事)和超强的线下店面覆盖能力,荣耀V30目前和Redmi K30 Pro已经不处在同一竞争水平线了。价格低了1000元的K30普通版销量刚刚战平荣耀V30,这个售价相同的Pro版几乎不存在任何销量反超荣耀V30的可能性,因为他们不处在同一战场,华为早已不是当初那个做荣耀畅玩3c对标红米note1的华为了。

至于iQoo3……产品力和品牌都弱于Redmi,不提也罢。

同时还要注意到:Redmi K30 Pro后续还会面临很多新登场的竞争对手,包括一加8、华为Nova 7、OPPO Reno Ace的下一代产品(这个命名太文艺了我实在想不出来下一代可能叫什么)。

一加8是其中竞争力最强的对手。去年一加7 Pro凭借90Hz 2K顶配屏幕一举成名,站稳了4500元价位,叫好又叫座,也大幅带动了普通版一加7和后续一加7T的销量。可以预料,今年的一加8仍然会主打差异化的牌,在Redmi在屏幕上做出妥协的基础上,一加目前具有显著的后发优势。

OPPO Reno Ace的下一代产品同样值得期待。在去年下半年,OPPO Reno Ace名列“绿厂三大真香”(OPPO Reno Ace,realme x2 Pro,一加7T)之首,下定决心发力线上的OPPO也一定会推出定位更精准的产品。对市场的把控是绿厂的看家本领,Reno Ace的下一代产品一定不会让自己在盈利能力上处于弱势。

华为Nova7大概率和荣耀30或者荣耀V30看齐,同样和红米不面对相同受众,在此不再赘述。

03 总结与导购

上文分析了Redmi K30 Pro系列的定位与内外竞品,最终的结论是:产品是个好产品,但在一些配置上的抉择可能会让一部分线上、线下用户都产生退意。同时,产品的价格定位会让更多用户倾向于选择低配版。

综上所述,在3000元价位,我个人目前首推价格2999元的Redmi K30 Pro 6+128G;在3300元价位,我个人目前首推价格3299元的Redmi K30 Pro 8+128G;在3600元价位,我个人目前首推售价3599元的realme X50 Pro 8+128G;在4000元价位,我个人目前首推售价3999元的小米10 8+128G。

当然——如果追求极致性价比,现在的最好选择是仍然没有退市的魅族16T,仅需1999元即可拥有骁龙855+优秀美学设计+三焦段全齐镜头组……

分类: 数码